御宾府李现、阳光城张若昀、星河李云龙
一般人连11位电话号码都要记半天,置业顾问就牛了,每天脑子里都同时记着几百个数据。
项目规划、品牌历史、周边交通配套、土拍、容积率、梯户比、车位比、每次开盘价格、交楼时间、政府规划不仅如此,连周边竞品项目的数据也背得滚瓜烂熟。
自己接待的意向客户,不管10组还是20组,家里几口人、能首付多少钱、喜欢什么户型,全都门清。这是大脑自带数据库吧!
观政策、看微观走势,谈房价变动,货币贬值,股市、基金任何话题,随手拈来。
做高端盘时学会了茶艺、品酒、打高尔夫;做刚需盘,理财顾问的真实工作立即变身插花、手工DIY老师;卖房子的同时,把理财顾问的工作也做完了。
这还远远不够,偶尔还要变身育儿师、面点师、心理咨询师和纠纷调解员。
脸盲是不存在的,只要和客户见过一面,就记住一辈子,谁也抢不走。理财顾问的真实工作客户多大年龄,从事什么职业,看一眼就能猜出分。
侦查能力留给客户,反侦察能力是留给对手的,谁要买房、谁是中介踩盘,聊几句就能见分晓。理财顾问的真实工作遇到截胡的、踩盘的、跳单的,分分钟做出反应。
表面看起来售楼处是朝九晚五,谁知道下了班还要开会学习到晚上11点,周末是什么,从来没有感受过,就算调休一天还挂念着给客户发个微信。碰上开盘加蓄客,30天无休,从早上8点忙到晚上12点。
单身的没有时间谈恋爱,谈恋爱的一个月也见不了对象一次,有娃的,开个盘回家还得先培养感情。
谁都曾经是家里的小王子小公举,当了置业顾问以后,都变成了超人宝宝。
每天重复同样的话无数遍,嗓子冒烟了也没有时间喝一口水。遇到十组二十组客户看房,穿着高跟鞋不断地爬楼、跑样板房、现房、看环境,累得腰酸背痛也不敢放松。
调休碰到客户要下单,10分钟熨好工装化好妆,就为了能以最快速度出现在客户面前。
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[口水楼市]楼市创造101十大金牌=理财顾问的真实工作=置业顾问虚席以待 约不
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